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    【龙凤祥珠宝】如何吸引从店门口路过的顾客进店?(图)

    http://www.7990334.com/来源:时尚饰界发布时间:2016-09-24关注度:
      文章导读
      每天有熙熙攘攘的人流从我的店门前路过,可她们为什么不进我的店呢?我该如何吸引顾客进店呢?

      每天有熙熙攘攘的人流从我的店门前路过,可她们为什么不进我的店呢?

      我该如何吸引顾客进店呢?

      门店最宝贵的?#20160;?#19981;是店面有多大,装修得多么豪华,而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客。门店老板要把开拓客源当成是门店的核心工作,天天做,月月做,年年做。

      有一则笑话《场场爆满》,说的是某剧场剧院观众天天爆满!到?#36164;?#20160;么戏这样地吸引观众?原来是女主角老换戏装,女观众特别?#19981;叮?#32780;她干脆在台上换,男观众就更?#19981;读恕?

      这则笑话告诉我们几个营销秘诀:

      一是顾客最大化。人气就是财气,聚财气首先要聚人气。

      二是女主角利用不同顾客的心理,提供针对性的产品和服务,从而最大化地吸引顾客。

      店老板要吸引更多的顾客,首先要了解顾客的类型,然后再采取针对性的措施。

      顾客分类:

      新顾客。第一次进店的顾客。

      老顾客。多?#20301;?#22836;到你的店购买产品的顾客。

      流失的顾客。以前买过你的产品,而最近一段时间没有再来的顾客。

      新顾客按照她们为什么会进店,又可以分为以下三种类型:

      从店门口路过,主动进店的顾客;

      门店走出去开发的顾客;

      老顾客推荐的新顾客。

      归结起来,门店开发顾客的途径有五条:

      如何吸引从店门口路过的顾客?

      如何走出去开发顾客?

      如何吸引回头客?

      如何让老顾客推荐新顾客?

      如何让流失的顾客再回头?

      门店开发顾客,首先要考虑如何才能将马路上走过的顾客吸引到店里。几乎所有的店老板也都希望那些从店门口路过的顾客,能够进他的店里去看看。关键是如何才能做到呢?

      一个电动车专卖店老板说:“只要把消费者带到店里来,10个人我可?#26376;?#25481;2辆车。”销售中有一个平均法则:门店销售额与门店的顾客数量成正比关系。顾客越多,销售额就越高。如何将消费者吸引到专卖店里来呢?这家专卖店的老板总结了引客的18个招数,包括电动车秀,免费试驾,?#19981;?#23637;销,电动车赛,景点租车,第一报道,赞助新闻,软性文章,横幅大战,团体介绍,网上宣传,安全讲座,以租带销,用户服务,以旧换新,来店就送。那么,珠宝店老板能否也探讨出吸引顾客进店的18个招数呢?

      为了吸引顾客进店,许多门店老板想出了很多的办法:

      在某小学校门口一家经营儿童玩具的店外,孩子们里三层外三层地围着一个玩玩具的成年人看热闹。只见他不断变换玩的花样,让围观的孩子不时发出鼓掌声和叫好声。成年人玩过几个花样后,也不说话就走进了他的小店,孩子尾随而入,一会功夫就有几个孩子手里拿着他刚才玩的玩具走出了店门。这是通过路演的方法,让目标顾客小孩子们体验到产品的乐趣,从而激发他们进店购买的欲望。

      具体来讲,门店老板要吸引顾客进店,要从三个方面深入做文章:

      一、闪亮的店面形象

      门店老板一定要记住:店面形象可卖钱。对珠宝营销而言,店面形象就是产品价值。有专业人士在2013年河南北部25个乡镇进行实地调查,发现乡镇珠宝店面形象50%?#21916;睿?0%一般,10%较好。所谓的?#21916;?#25351;的是天花板,地面或墙面装修简单,没有统一的柜台形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象,没有或使用着?#21916;?#30340;店招等的店内外环境;一般是指,基本有店内地面,墙面的一个简单的装饰,有一个较为统一的柜台形象,虽然可能过时或很陈旧。 

      二、用商品吸引顾客

      服装店的老板,会把橱窗布置得干净明亮,把本季度最新款的服装放到橱窗里,告诉从马路上走过的顾客?#20309;?#20204;店有最新款的服装,快进来看看。餐饮店的老板,会把最早进来吃饭的顾客按排?#30475;?#25143;的坐位上,暗示从马路上走过的顾客?#20309;?#20204;店的饭菜好吃,你?#20174;?#36825;么多的人在店里进餐,快来尝尝呀。

      珠宝店的老板也要向他们学习营销术:用商品吸引顾客进店。

      门店老板也可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处,并?#26376;?#20302;的价格销售,以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品?#34892;?#36259;的顾客到店里逛一逛。

      三、?#20040;?#38144;吸引顾客进店

      1、渲染促销活动信息

      在门店入口处通过POP、宣传单、纸媒、电媒等方式介绍店内促销活动。有调查显示:顾客受到珠宝店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。

      门店利用海报、POP、旗子、?#26263;啤?#27668;球、花束等等造势,引人注意,效果显著。

      2、开展促销活动吸引顾客

      根据店铺情况开展促销活动吸引顾客。

        文章关键词龙凤祥珠宝珠宝品牌

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