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    食草堂皮具加盟 |7个人一年卖了两千万,创始人却只想在滚滚红尘做个有情人 |食草堂·冷伟(图)

    http://www.7990334.com/来源:食草堂发布时间:2017-06-14关注度:
      文章导读
       食草堂皮具加盟——今日案例 | 2015年1月起开始做食草堂的川渝总代,核心成员7人,2016年完成销售额两千多万,2017年刚刚过去一半,就已经开了7间新店,可以说非常厉害了。今天的主人公,正是勇牛部落掌舵人冷伟——皮具加盟的成功人士!

        食草堂皮具加盟——今日案例 | 2015年1月起开始做食草堂的川渝总代,核心成员7人,2016年完成销售额两千多万,2017年刚刚过去一半,就已经开了7间新店,可以说非常厉害了。今天的主人公,正是勇牛部落掌舵人冷伟——皮具加盟的成功人士!

        80后的食草堂堂主冷伟有着年代人群独有的特质,生猛、清醒又温暖质朴,天生带着文艺青年的浪漫。创业于他而言,是集体主义的梦想,是“要做到什么程度,才能够支撑每个员工的梦想?#38381;?#26679;的思考,而不只是完成他一个人的梦想。

        冷伟自2006年开始创业,当时开了一间化妆品店,做了汇美舍的精油店,目前已经做了有十几年;在跟市场和消费者接触的过程中,冷伟常常能够接触到一些新的价值观点,从中得到新的契机和火花。

        主动筛选?#19997;停?#32780;不只是迎合

        2015年1月,勇牛部落正式成为食草堂皮具的川渝总代,开始进行食草堂品牌的在地运营。经过几个月的试跑,冷伟渐渐地开始尝试着在品牌既有的基础上进行一些新的尝试。

        食草堂皮具以往的客群集中在80后、70后,这部分人对于精致的高端的单品更认可,而勇牛部落更想要表达的是挑战、摒弃突破这样的情感诉求,对于85后90初的这些人更契合,同时在款式、实用?#38498;?#33258;我表达上面能够表达出他自己的性格特征,?#20040;?#23478;能够体会到品牌是在跟他们一起成长。

        从16年年初开始,冷伟渐渐开始导入一些年轻化的皮具产品,通过产品结构的调整主动去筛选?#19997;停?#21040;了10月份,已经开?#21152;?#20102;比较明显的变化,到现在,整个?#19997;?#30340;构成28岁到35岁这样的新中产已经占了大多数。食草堂产品的销售额得到了很大的提高。

        忍住欲望,做自己内心最认可的那一部分

        通常代理商加盟一个皮具品牌,可能会考量到品牌背书,产品适用度、利润比、品牌商的营销?#24230;?#31561;几个方面,品牌的核心价值观和情感表达,并不是一个必不可少的考量因素,拿到代理之后所做的也无非是上货卖货,跟着品牌商的节奏做换季促销等常规活动。而冷伟的团队对食草堂这个品牌精神内核的认知非常到位,并在保持品牌调性的同时,一直在进行更多层次的演绎。

        食草堂银泰城店

        作为一个品牌,整个团队要表达的主题和声音肯定是针?#28304;?#30340;市场,是宽泛化的,它是希望去容?#31579;?#24191;的客群;但每个经营者的团队做渠道选定的时候,能接触到的?#19997;?#32676;体和受众是有限的,想要在有限的受众中去引入能够属于你的?#19997;停?#20320;就必须去表达自己的情感。如果只是跟在品牌后面亦步亦趋,没有自己的价值观,这样没有任何区分和特色的东西,吸引不来属于自己的?#19997;汀?#37027;这个时候就需要忍住想要面对无限大市场的欲望来做自己最擅长,或者内心最认可的一部分,做自己心里感受最强烈的那一部分。

        一次成功的销售不是?#30340;?#21334;给人家多少东西

        而是你卖出去的东西有没有最大限度的占领他的生活场景。

        在成都食草堂的店里,没有任何一个店员会因为想要?#19997;?#20080;东西而强行推销,他们更关注的是?#19997;?#30340;搭配,?#19997;?#30495;正的需求,绝不为卖而卖,也绝不让?#19997;?#20026;买而买。这种关于销售的价值观,无论是因商品还是脱离商品而存在,都会让你有不一样的感受。

        冷伟认为一次成功的销售不是?#30340;?#21334;给人家多少东西,而是你卖出去的东西有没有最大限度的占领他的生活场景,这就要求整个团队的人要对自己的?#19997;?#38750;常了解,不但要清楚?#19997;?#30340;喜好,还要通过分析去预设?#19997;?#30340;生活场景,这样的情况下,有些?#19997;?#20080;了食草堂哪怕当时并不认为是自己首选的单品,真正用的时候却总能发现离不了它。

        做新店就像种庄稼,你得耐住性子?#20154;?#29087;

        今年年初到目前为止,勇牛部落开了三家直营店,跟加盟商的共创店开了4家。勇牛部落的新店扩张策?#38498;?#22823;程度上是基于对未来的预判,?#28909;?#35828;新店的选址,冷伟除了考?#21487;?#22280;是否在新市民居住比较集中的地方、交通医疗是否完善、相关的商业配套是否齐全等等因素,还有一个很重要的考量是这个商圈本身的运营管理能力,租金反而是不那么首要的考量因素。

        有的商圈在现阶段流量并不理想,入驻后生意一般的情况下,冷伟的团队也保持着一种坚韧和清醒,愿意付出?#21364;?#30340;时间。正如他所说,做新店就像种庄稼,你得耐着性子?#20154;?#29087;。

        每10万人,就需要一间食草堂皮具专卖店

        2017年,勇牛部落的目标是在成都开10间店,目前已签约的直营店有12家,加盟商共创店8家,尽管已?#23545;?#36229;过预设,冷伟还是觉得有可延展的空间,毕竟,每10万人就需要一间食草堂皮具专卖店,川渝的市场容量,且有的挖掘。冷总的成功经营告诉我们女包加盟、皮具加盟、包包加盟首选食草堂皮具品牌,我们有成功的加盟案例,每年的新品订货会,全国堂主欢聚一堂,共同学习共同提升,助您无忧做好皮具生意,成就一番事业。

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