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    瑞士奢侈手表商大力拓展直銷零售渠道,傳統批發模式逐漸式微

    http://www.7990334.com/來源:華麗志發布時間:2018-09-20關注度:
      文章導讀
      大多數歷峰集團旗下品牌目前都已經布局了線上商店,或通過 Net-a-porter 和 Mr Porter 等奢侈品電商進行銷售(卡地亞于8月29日在這兩個網站上開始銷售)。

        瑞士奢侈鐘表制造商愛彼表(Audemars Piguet)近日表示,希望在未來三到五年內完全控制其奢侈手表的分銷渠道,切斷與第三方多品牌手表零售商的合作,以推動銷售額的增長。

        愛彼表首席執行官 Francois-Henry Bennahmias 表示:“我們將加快分銷渠道的整合過程,預計將在三到五年內完成這一目標。自今年年初以來,我們的銷售額獲得了兩位數的增長。我們去年的銷售額接近10億瑞士法郎,2018年將突破這一成績,這也是零售渠道整合的成果。”

        愛彼表始于1875年,由 Jules Louis Audemars 和 Edward Auguste Piguet 在瑞士鐘表圣地 Vallée de Joux(汝拉溪谷)創辦,至今為創始人家族私有。

        除愛彼表以外, Swatch Group(斯沃琪集團) 和 Richemont(歷峰集團)等其他瑞士手表集團也正試圖通過專賣店和特許經銷店增加銷售額,并積極推進電商業務加速發展。

        Francois-Henry Bennahmias 表示,愛彼表最遲將于2019年推出線上商店,相比之下 Swatch集團旗下奢侈品手表品牌歐米茄(Omega)和歷峰集團旗下的卡地亞(Cartier)的線上業務發展速度更快。

        大多數歷峰集團旗下品牌目前都已經布局了線上商店,或通過 Net-a-porter 和 Mr Porter 等奢侈品電商進行銷售(卡地亞于8月29日在這兩個網站上開始銷售)。線上直銷能讓品牌獲得更高利潤,并更好地管理庫存水平、收集終端客戶的數據。

        但瑞士奢侈手表公司勞力士(Rolex)至今對線上業務仍然保持觀望態度。據兩家勞力士手表的零售商透露,勞力士目前沒有線上銷售的計劃,也沒有開設線上精品店。

        第三方多品牌零售商仍然是瑞士手表商的主要分銷渠道,但這種方式已經在發生轉變。摩根士丹利(Morgan Stanley)近期在一份報告中表示,到2023年,估計約有27%的瑞士手表將采用直銷形式,而目前這一比例僅為9%。摩根士丹利估計, Swatch 集團的零售滲透率目前僅為30%左右。

        歷峰集團首席財務官 Burkhart Grund 于去年11月表示,集團相信傳統的手表批發銷售形式將隨著時間的推移而逐步消失。歷峰集團上財年共經營1123家直營精品店,與品牌的線上商店一起為集團貢獻了63%的銷售額,其中涉及包括手表和珠寶的業務。

        去年,歷峰集團新設立一名高管人員以協調其手表品牌的分銷策略,將分銷權控制在自己手中。這以變革導致一些傳統多品牌零售商面臨更大的壓力。

        諸如瑞士高級腕表珠寶經銷商 Bucherer 、英國最大的手表和珠寶分銷商之一 Aurum Holdings 這樣的大型手表零售商正在加快國際市場的擴張步伐,吞并更多的小型競爭對手(特別是美國地區)。

        Francois-Henry Bennahmias 強調,愛彼表也不排除收購其他手表零售商的可能性。

        文章關鍵詞愛彼表

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